Template per Market Sizing TAM SAM SOM in Excel
Stimare il mercato a occhio fa perdere credibilità in un istante. Questo prompt costruisce un modello di market sizing in Excel che calcola TAM, SAM e SOM con due metodi indipendenti — top-down dai dati di settore e bottom-up dai volumi unitari — e li triangola per ottenere un range difendibile, non un numero unico finto-preciso. Ogni cifra parte da un foglio di ipotesi tracciabili: chi legge può seguire ogni passaggio dal totale di mercato fino alla quota realisticamente ottenibile. Lavora solo sui dati che gli dai.
Quando si usa questo template
Esempio di output
FOGLIO 1 — Ipotesi ID Parametro Valore Unità Fonte Affidabilità A1 Popolazione target geo 12.000.000 persone [fonte] Alta A2 Quota nel segmento 8% % [stima] Media A3 Prezzo medio annuo 240 EUR [listino] Alta FOGLIO 2 — TAM_Top_Down Voce Valore Formula Mercato settore (totale) … [fonte A?] Filtro geografico =B2*%geo … TAM =… FOGLIO 3 — TAM_Bottom_Up Voce Valore Formula Clienti potenziali =A1*A2 Valore unitario annuo =A3 TAM bottom-up =B2*B3 FOGLIO 4 — SAM_SOM Livello Conservativo Base Ottimistico Driver SAM … … … segmento servibile Quota ottenibile % 1% 3% 6% capacità+conversione SOM (€) =SAM*quota … … FOGLIO 5 — Triangolazione_Sintesi Misura Top-down Bottom-up Scarto % Range difendibile TAM … … =ABS(...)/... [min–max] Nota: stima credibile se scarto < soglia; oltre, rivedere ipotesi. Nota: ogni cifra deriva dal foglio Ipotesi; nessun dato di mercato è inventato.
Domande frequenti
Perché un solo metodo nasconde gli errori. Il top-down parte da una dimensione di settore e la restringe per filtri (geografia, segmento, prezzo); il bottom-up parte dal numero di clienti potenziali per il valore unitario e risale. Quando i due risultati convergono entro un range ragionevole, la stima è credibile; quando divergono molto, il foglio lo evidenzia e ti costringe a capire quale ipotesi è sbagliata. È la triangolazione che rende il numero difendibile.
Dai dati e dalle fonti che fornisci tu. Il modello non recupera né inventa statistiche di settore: ogni input vive nel foglio Ipotesi con una colonna Fonte e una colonna Affidabilità, così è chiaro cosa è dato certo, cosa è stima e cosa va ancora verificato. Se una fonte manca, la cella resta segnaposto e l'ipotesi viene marcata come da validare invece di essere riempita con un numero plausibile ma inventato.
No, ed è l'errore più comune. Il SOM viene derivato da driver espliciti: capacità commerciale, tasso di conversione atteso, ramp-up nel tempo e quota plausibile rispetto ai concorrenti, su tre scenari (conservativo, base, ottimistico). Così la quota ottenibile non è un 'prendiamo l'1% del mercato' ma il risultato di assunzioni che puoi discutere e correggere una per una.
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