Template per Pipeline Vendite in Excel
Serve a sales manager e venditori che devono trasformare un elenco di trattative in un forecast affidabile. Produce una pipeline pronta per il foglio di calcolo con valore ponderato per probabilita, raggruppamenti per stadio e mese, e una sintesi del ricavo atteso, senza gonfiare i numeri.
Template per Pipeline Vendite in Excel è un template in formato Excel pubblicato da Management Academy. Prompt per costruire una pipeline di vendita in foglio di calcolo: valore ponderato per probabilita, sintesi per stadio e forecast mensile. Si scarica gratuitamente con un account gratuito.
Cos'è e quando si usa
Serve a sales manager e venditori che devono trasformare un elenco di trattative in un forecast affidabile. Produce una pipeline pronta per il foglio di calcolo con valore ponderato per probabilita, raggruppamenti per stadio e mese, e una sintesi del ricavo atteso, senza gonfiare i numeri.
Cosa contiene il file
Foglio 1: Pipeline ID Opp Cliente Stadio Valore (EUR) Probabilita (%) Valore ponderato =D*E/100 Chiusura prevista Owner OPP-101 Cliente Alfa Proposta 12000 50 6000 2026-07 M. Rossi OPP-102 Cliente Beta Negoziazione 30000 75 22500 2026-06 L. Bianchi OPP-103 Cliente Gamma Qualificazione 8000 20 1600 2026-08 M. Rossi Foglio 2: Sintesi per stadio Stadio N. opportunita Valore totale Valore ponderato Qualificazione 1 8000 1600 Proposta 1 12000 6000 Negoziazione 1 30000 22500 TOTALE 3 50000 30100 Foglio 3: Forecast per mese Mese chiusura Valore ponderato 2026-06 22500 2026-07 6000 2026-08 1600
Come si usa, passo per passo
- Scarica il file e aprilo. Resta editabile: si apre con Excel, Word e PowerPoint, e anche con Google Workspace o LibreOffice.
- Compila prima le sezioni obbligatorie. Sono quelle che un committente o un esaminatore guarda per prime: oggetto, responsabili, criteri di accettazione.
- Rigenera con il prompt sui tuoi dati. Copia il prompt di questa pagina, incolla il contesto del progetto e ottieni il documento già compilato.
- Fai rivedere il risultato. Un documento corretto nel metodo ma scollegato dal progetto non regge alla prima domanda: rileggilo con chi il progetto lo conosce.
Domande frequenti
Cos'e il forecast ponderato?
E il valore dell'opportunita moltiplicato per la probabilita di chiusura associata al suo stadio. Una trattativa da 10.000 euro al 30% pesa 3.000 euro nel forecast. Sommando il ponderato di tutte le opportunita ottieni una previsione di ricavo piu realistica del totale lordo.
Da dove vengono le probabilita per stadio?
Le fornisci tu, oppure usi una mappatura standard che indichi (es. Qualificazione 20%, Proposta 50%, Negoziazione 75%). Il prompt applica le probabilita che dai: non le inventa e non modifica i valori delle opportunita.
Posso vedere il forecast diviso per mese?
Si. Se fornisci la data di chiusura prevista, il foglio di sintesi aggrega il valore ponderato per mese, cosi vedi come si distribuisce il ricavo atteso nel tempo e dove si concentra la pipeline.