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Sales Deck B2B Value-Selling (PowerPoint)

Per venditori e account che presentano a un prospect e vogliono smettere di sciorinare feature: costruisci un sales deck che parte dal problema del cliente, quantifica il costo dell'inazione e arriva al ROI, con bullet orientati al valore e note relatore con la domanda da fare e l'obiezione da gestire su ogni slide.

In sintesi

Sales Deck B2B Value-Selling (PowerPoint) è un template in formato PowerPoint pubblicato da Management Academy. Prompt avanzato per creare un sales deck B2B slide-by-slide: problema del prospect, costo dell'inazione, soluzione, ROI e note relatore con domande e obiezioni. Si scarica gratuitamente con un account gratuito.

In questa pagina

Aggiornato il 18 agosto 2026 · a cura della faculty di Management Academy

Le versioni di questo template

Sales Deck B2B Value-Selling (PowerPoint) · PowerPoint
Anteprima del template Sales Deck B2B Value-Selling (PowerPoint) in formato PowerPoint

Copertina

Titolo della proposta e contesto cliente

Il vostro mondo oggi

Problema operativo del prospect nei suoi termini, quantificato

Il costo di non fare nulla

Stima della conseguenza se il problema persiste

Come risolviamo il problema

Capacità della soluzione mappate su sfide già nominate dal cliente

Il ritorno atteso

Investimento, benefici anno 1, payback period

Prova da clienti simili

Case study verificabile e rilevante per il loro settore

Come lo implementiamo

Timeline delle fasi: discovery, setup, pilot, go-live

Investimento e modalità

Opzioni di pricing, supporto, SLA nel primo anno

Obiezioni comuni

Quattro obiezioni tipiche con risposte centrate sul costo/valore del cliente, non sul prodotto

Prossimi passi

Scelte concrete (firma, pilot, call di chiarimento) con date e stakeholder

Disclaimer: documento di natura commerciale, proposta di valore pre-contrattuale; il pitch e i numeri restano indicativi fino a validazione in fase discovery; non sostituisce l'analisi legale e commerciale formale.

Versione standard

È il file pronto da compilare: intestazioni, sezioni obbligatorie e riferimenti metodologici già al loro posto. Usala quando sai cosa scrivere e ti serve solo la struttura corretta.

Scarica per PowerPoint

Cos'è e quando si usa

Per venditori e account che presentano a un prospect e vogliono smettere di sciorinare feature: costruisci un sales deck che parte dal problema del cliente, quantifica il costo dell'inazione e arriva al ROI, con bullet orientati al valore e note relatore con la domanda da fare e l'obiezione da gestire su ogni slide.

Processo
Documenti commerciali
Fase di progetto
Template per procurement e contratti di progetto
Livello
Intermedio

Cosa contiene il file

SALES DECK — [Prospect: direzione operations di un'azienda manifatturiera]

SLIDE 1 — IL VOSTRO MONDO OGGI
Titolo: Ogni settimana il vostro team perde [X] ore su [attivita]
Bullet:
- Il problema visto dagli occhi del prospect
- Quando e dove si manifesta
- Perche peggiora con la crescita
Note relatore: Non vendere ancora. Chiedi: 'E cosi anche da voi? Quanto vi costa?' e ascolta.

SLIDE 2 — IL COSTO DI NON FARE NULLA
Titolo: Lasciare le cose come sono costa [stima] all'anno
Bullet:
- Costo diretto (tempo, errori, rilavorazioni)
- Costo nascosto (opportunita mancate)
- Cosa succede tra 12 mesi se nulla cambia
Note relatore: Quantifica con i loro numeri, non i tuoi. Obiezione tipica: 'ce la caviamo lo stesso'.

SLIDE 5 — IL RITORNO ATTESO
Titolo: Investimento ripagato in [periodo] con un ritorno di [X]
Bullet:
- Beneficio quantificato vs costo
- Tempo di payback
- 1 caso di un cliente simile (senza nome se riservato)
Note relatore: Mostra il calcolo, non l'affermazione. Chiedi quali ipotesi cambierebbero.

Il prompt che lo genera sui tuoi dati

Il file qui sopra è pronto da scaricare. Se ti serve compilato sul tuo progetto, incolla questo prompt in un assistente: costruisce lo stesso documento con i tuoi dati.

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Come si usa, passo per passo

  1. Scarica il file e aprilo. Resta editabile: si apre con Excel, Word e PowerPoint, e anche con Google Workspace o LibreOffice.
  2. Compila prima le sezioni obbligatorie. Sono quelle che un committente o un esaminatore guarda per prime: oggetto, responsabili, criteri di accettazione.
  3. Rigenera con il prompt sui tuoi dati. Copia il prompt di questa pagina, incolla il contesto del progetto e ottieni il documento già compilato.
  4. Fai rivedere il risultato. Un documento corretto nel metodo ma scollegato dal progetto non regge alla prima domanda: rileggilo con chi il progetto lo conosce.

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Domande frequenti

Perche il deck non inizia dal prodotto?

Perche i deck che iniziano con 'chi siamo noi' perdono l'attenzione del prospect. La sequenza efficace parte dal mondo del cliente: il suo problema, cosa gli costa non risolverlo, poi la soluzione come ponte verso lo stato desiderato. Il prompt impone questo ordine value-selling, relegando l'azienda e le feature al ruolo di prova, non di apertura.

Come adatta il deck al settore del prospect?

Usando il contesto che fornisci: settore, ruolo dell'interlocutore e dolore specifico. Il prompt riscrive problema, esempi e linguaggio attorno a quel contesto invece di restare generico. Se fornisci il segmento, anche i numeri di ROI vengono inquadrati nelle metriche che quel ruolo controlla (es. costo per lead per un marketing manager).

A cosa servono le note relatore in vendita?

A trasformare le slide in conversazione. Ogni nota relatore contiene la domanda di scoperta da fare su quella slide e l'obiezione tipica da anticipare. Cosi il venditore non legge le slide ma le usa come innesco per far parlare il prospect, che e l'obiettivo di ogni demo che converte.