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Forecast Vendite con Pipeline Pesata

Per sales manager e revenue ops che devono trasformare la pipeline in una previsione difendibile: questo prompt produce un workbook con foglio Pipeline (deal, valore, probabilità, valore pesato), foglio Forecast per mese/trimestre e foglio Scenari, tutto con formule SUMIFS e SUMIF già impostate.

In sintesi

Forecast Vendite con Pipeline Pesata è un template in formato Excel pubblicato da Management Academy. Prompt avanzato per un forecast di vendita bottom-up in Excel: pipeline con valore pesato, forecast per periodo e scenari, con formule SUMIFS pronte all'uso. Si scarica gratuitamente con un account gratuito.

In questa pagina

Aggiornato il 24 agosto 2026 · a cura della faculty di Management Academy

Le versioni di questo template

Forecast Vendite con Pipeline Pesata · Excel
Anteprima del template Forecast Vendite con Pipeline Pesata in formato Excel

Cosa contiene il template Forecast Vendite con Pipeline Pesata

  • Foglio Pipeline — ogni deal in corso con ID univoco, cliente, stadio del processo di vendita, valore lordo del contratto, probabilità di chiusura (percentuale), valore pesato (calcolato: valore × probabilità ÷ 100), mese atteso di chiusura e owner commerciale.
  • Foglio Forecast per mese — previsione aggregata per periodo, con tre varianti: Weighted forecast (somma dei valori pesati), Committed (solo deal con probabilità ≥ 90%, somma dei valori lordi) e Best case (somma di tutti i valori lordi senza filtri). Formule SUMIFS per tracciabilità riga per riga dalla Pipeline.
  • Foglio Scenari — analisi di sensibilità del forecast del primo mese applicando tre moltiplicatori: Conservativo (×0,8), Atteso (×1,0), Ottimistico (×1,2). Così comunichi un intervallo di confidenza invece di un singolo numero.
  • Foglio Legenda — lista degli stadi di vendita per coerenza nella classificazione (Prospecting, Proposta, Negoziazione, Qualificato, Chiuso vinto, Chiuso perso).
  • Formule di calcolo — Valore pesato = Valore × Probabilità ÷ 100 (same-row); Weighted forecast = SUMIFS(Pipeline!F:F;Pipeline!G:G;mese); Committed = SUMIFS(Pipeline!D:D;Pipeline!G:G;mese;Pipeline!E:E;">= 90"); Scenario = Forecast!B$5 × moltiplicatore.
  • Guida all'uso — come compilare deal reali, come calibrare probabilità, come leggere i tre forecast, come aggiornare il file settimanalmente e come comunicare i risultati a finance e leadership.

Documento .xlsx brandizzato Management Academy, con fogli pronti, formule cross-sheet già impostate, righe di esempio marcate, moltiplicatori editabili.

Versione standard

È il file pronto da compilare: intestazioni, sezioni obbligatorie e riferimenti metodologici già al loro posto. Usala quando sai cosa scrivere e ti serve solo la struttura corretta.

Scarica per Excel

Cos'è e quando si usa

Per sales manager e revenue ops che devono trasformare la pipeline in una previsione difendibile: questo prompt produce un workbook con foglio Pipeline (deal, valore, probabilità, valore pesato), foglio Forecast per mese/trimestre e foglio Scenari, tutto con formule SUMIFS e SUMIF già impostate.

Processo
Execution Templates
Fase di progetto
Template per status report e monitoraggio
Livello
Intermedio

Cosa contiene il file

FOGLIO 1 — Pipeline
ID deal	Cliente	Stadio	Valore deal	Probabilità %	Valore pesato	Mese chiusura attesa	Owner
D-001	[cliente]	Proposta	12000	60	=D2*E2/100	2026-03	[nome]
D-002	[cliente]	Negoziazione	30000	80	=D3*E3/100	2026-03	[nome]
D-003	[cliente]	Qualificato	8000	30	=D4*E4/100	2026-04	[nome]

FOGLIO 2 — Forecast per mese
Mese	Weighted forecast	Committed (>=90%)	Best case (somma valori)
2026-03	=SOMMA.PIU.SE(Pipeline!F:F;Pipeline!G:G;"2026-03")	=SOMMA.PIU.SE(Pipeline!D:D;Pipeline!G:G;"2026-03";Pipeline!E:E;">=90")	=SOMMA.PIU.SE(Pipeline!D:D;Pipeline!G:G;"2026-03")

FOGLIO 3 — Scenari
Scenario	Moltiplicatore	Forecast risultante
Conservativo	0,8	=Forecast!B2*B2
Atteso	1,0	=Forecast!B2*B3
Ottimistico	1,2	=Forecast!B2*B4

Il prompt che lo genera sui tuoi dati

Il file qui sopra è pronto da scaricare. Se ti serve compilato sul tuo progetto, incolla questo prompt in un assistente: costruisce lo stesso documento con i tuoi dati.

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Come si usa, passo per passo

  1. Scarica il file e aprilo. Resta editabile: si apre con Excel, Word e PowerPoint, e anche con Google Workspace o LibreOffice.
  2. Compila prima le sezioni obbligatorie. Sono quelle che un committente o un esaminatore guarda per prime: oggetto, responsabili, criteri di accettazione.
  3. Rigenera con il prompt sui tuoi dati. Copia il prompt di questa pagina, incolla il contesto del progetto e ottieni il documento già compilato.
  4. Fai rivedere il risultato. Un documento corretto nel metodo ma scollegato dal progetto non regge alla prima domanda: rileggilo con chi il progetto lo conosce.

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Domande frequenti

Come calcola il forecast a partire dalla pipeline?

Per ogni deal il foglio Pipeline calcola il valore pesato come Valore deal × Probabilità%. Il foglio Forecast somma questi valori pesati per periodo di chiusura atteso usando SUMIFS, distinguendo committed, best case e weighted. Così la previsione è tracciabile riga per riga, non un numero calato dall'alto.

Posso vedere scenari diversi?

Sì. Il foglio Scenari mostra forecast conservativo, atteso e ottimistico applicando moltiplicatori parametrici (es. 0,8 / 1,0 / 1,2) sul weighted forecast, così puoi comunicare un intervallo invece di un singolo numero. I moltiplicatori sono celle modificabili.

Devo fornire io i deal o li inventa il modello?

Devi fornirli tu, o fornire una struttura. Il modello non inventa deal reali né valori: se passi solo categorie e numerosità, popola righe-esempio con segnaposto e indica chiaramente che vanno sostituite con i tuoi dati di pipeline.