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Modello di Lead Scoring con Classificazione in Fasce

Serve a team marketing e lead generation che vogliono smettere di trattare tutti i lead allo stesso modo. Produce un modello di scoring pronto per il foglio di calcolo: una tabella dei criteri con i punti, una tabella dei lead con punteggio calcolato e una classificazione in fasce per indirizzare il follow-up verso chi conta davvero.

In sintesi

Modello di Lead Scoring con Classificazione in Fasce è un template in formato Excel pubblicato da Management Academy. Prompt per un modello di lead scoring in foglio di calcolo: regole a punti, punteggio totale calcolato e classificazione in fasce con soglie. Si scarica gratuitamente con un account gratuito.

In questa pagina

Aggiornato il 24 agosto 2026 · a cura della faculty di Management Academy

Le versioni di questo template

Modello di Lead Scoring con Classificazione in Fasce · Excel
Anteprima del template Modello di Lead Scoring con Classificazione in Fasce in formato Excel

Cosa contiene il template Modello di Lead Scoring

  • Foglio Regole di scoring — i criteri di qualificazione suddivisi per dimensione (Firmografico: Ruolo, Settore, Dimensione azienda; Comportamentale: Demo richiesta, Email aperte, Visite sito), ciascuno con la sua condizione e punteggio. Tabella statica, personalizzabile con criteri propri.
  • Foglio Lead scored — elenco dei lead con due colonne di punteggio separato (Punti firmografici e Punti comportamentali), punteggio totale calcolato come somma, e classificazione automatica in fascia (Hot/Warm/Cold) mediante IF annidati sulle soglie definite.
  • Colonna Fascia — formula IF che assegna Hot (>=70), Warm (40-69) o Cold (<40) a seconda del punteggio totale. Soglie parametriche: modificabili se cambia la tua strategia.
  • Azione consigliata — testo statico coerente con la fascia: contatto commerciale entro 24h per Hot, nurturing mirato per Warm, sequenza educativa per Cold. Adatta i testi al tuo playbook.
  • Riga di sintesi — conteggio automatico dei lead per fascia usando COUNTIF: quanti Hot, quanti Warm, quanti Cold. Visibilità immediata della distribuzione della pipeline.
  • Formule di calcolo — Punteggio totale = Punti firmografici + Punti comportamentali (same-row); Fascia = IF(D{row}>=70,"Hot",IF(D{row}>=40,"Warm","Cold")); Conteggio per fascia = COUNTIF(fascia_col;"Hot").
  • Guida all'uso — come definire criteri e punteggi, come raccogliere i dati firmografici e comportamentali, come aggiornare il foglio lead, come interpretare le fasce e come dirigere il follow-up per priorità.

Documento .xlsx brandizzato Management Academy, con fogli pronti, formule cross-sheet già impostate, righe di esempio marcate, soglie editabili.

Versione standard

È il file pronto da compilare: intestazioni, sezioni obbligatorie e riferimenti metodologici già al loro posto. Usala quando sai cosa scrivere e ti serve solo la struttura corretta.

Scarica per Excel

Cos'è e quando si usa

Serve a team marketing e lead generation che vogliono smettere di trattare tutti i lead allo stesso modo. Produce un modello di scoring pronto per il foglio di calcolo: una tabella dei criteri con i punti, una tabella dei lead con punteggio calcolato e una classificazione in fasce per indirizzare il follow-up verso chi conta davvero.

Processo
Execution Templates
Fase di progetto
Template per status report e monitoraggio
Livello
Intermedio

Cosa contiene il file

Foglio 1: Regole di scoring
Dimensione	Criterio	Condizione	Punti
Firmografico	Ruolo	Decisore	25
Firmografico	Settore	In target	15
Firmografico	Dimensione azienda	>50 dipendenti	10
Comportamentale	Demo richiesta	Sì	30
Comportamentale	Email aperte	>=3	10
Comportamentale	Visite sito	>=5	10

Soglie: Hot >=70 | Warm 40-69 | Cold <40

Foglio 2: Lead scored
Lead	Punti firmografici	Punti comportamentali	Punteggio totale =B+C	Fascia	Azione consigliata
Lead 1	50	40	90	Hot	Contatto commerciale entro 24h
Lead 2	25	20	45	Warm	Nurturing mirato
Lead 3	15	10	25	Cold	Sequenza educativa automatica

In fondo: riga di sintesi con conteggio lead per fascia.

Il prompt che lo genera sui tuoi dati

Il file qui sopra è pronto da scaricare. Se ti serve compilato sul tuo progetto, incolla questo prompt in un assistente: costruisce lo stesso documento con i tuoi dati.

Prompt completo riservato agli utenti registrati

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Come si usa, passo per passo

  1. Scarica il file e aprilo. Resta editabile: si apre con Excel, Word e PowerPoint, e anche con Google Workspace o LibreOffice.
  2. Compila prima le sezioni obbligatorie. Sono quelle che un committente o un esaminatore guarda per prime: oggetto, responsabili, criteri di accettazione.
  3. Rigenera con il prompt sui tuoi dati. Copia il prompt di questa pagina, incolla il contesto del progetto e ottieni il documento già compilato.
  4. Fai rivedere il risultato. Un documento corretto nel metodo ma scollegato dal progetto non regge alla prima domanda: rileggilo con chi il progetto lo conosce.

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Domande frequenti

Che differenza c'è tra punteggio firmografico e comportamentale?

Il firmografico/demografico misura quanto il lead corrisponde al cliente ideale (settore, ruolo, dimensione azienda). Il comportamentale misura l'interesse mostrato (apertura email, visite, download). Il modello somma le due dimensioni in un punteggio unico, così distingui chi è in target da chi è solo attivo.

Come decido le soglie Hot/Warm/Cold?

Le definisci tu fornendo i punteggi di taglio (es. >=70 Hot, 40-69 Warm, <40 Cold). Il prompt applica le soglie che indichi alla colonna del punteggio totale e classifica ogni lead di conseguenza, senza decidere arbitrariamente i confini.

Posso aggiungere o togliere criteri di punteggio?

Sì. Fornisci tu la lista dei criteri e i punti associati: il modello usa esattamente quelli. Puoi avere quanti criteri vuoi, l'importante è che ogni criterio abbia un valore in punti definito.