Product Management Allineato alle pratiche di Product Management Excel GRATIS Avanzato

Template per Market Sizing TAM SAM SOM in Excel

Stimare il mercato a occhio fa perdere credibilità in un istante. Questo prompt costruisce un modello di market sizing in Excel che calcola TAM, SAM e SOM con due metodi indipendenti — top-down dai dati di settore e bottom-up dai volumi unitari — e li triangola per ottenere un range difendibile, non un numero unico finto-preciso. Ogni cifra parte da un foglio di ipotesi tracciabili: chi legge può seguire ogni passaggio dal totale di mercato fino alla quota realisticamente ottenibile. Lavora solo sui dati che gli dai.

In sintesi

Template per Market Sizing TAM SAM SOM in Excel è un template in formato Excel allineato alle pratiche di Product Management pubblicato da Management Academy. Prompt avanzato per un modello Excel di market sizing: TAM, SAM, SOM con doppio metodo, ipotesi tracciabili, scenari e triangolazione del range difendibile. Si scarica gratuitamente con un account gratuito.

In questa pagina

Le versioni di questo template
Cos'è e quando si usa
Come si usa, passo per passo
Fonti e riferimenti
Domande frequenti

Aggiornato il 16 agosto 2026 · a cura della faculty di Management Academy

Le versioni di questo template

Template per Market Sizing TAM SAM SOM in Excel · Excel

Anteprima del template Template per Market Sizing TAM SAM SOM in Excel in formato Excel

Versione standard

È il file pronto da compilare: intestazioni, sezioni obbligatorie e riferimenti metodologici già al loro posto. Usala quando sai cosa scrivere e ti serve solo la struttura corretta.

Scarica per Excel

Cos'è e quando si usa

Riferimento: Product Management Allineato alle pratiche di Product Management
Processo: Discovery e ricerca
Fase di progetto: Template per discovery e ricerca utenti
Livello: Avanzato
Certificazioni: Product Manager (UNI 17024)

Cosa contiene il file

FOGLIO 1 — Ipotesi
ID	Parametro	Valore	Unità	Fonte	Affidabilità
A1	Popolazione target geo	12.000.000	persone	[fonte]	Alta
A2	Quota nel segmento	8%	%	[stima]	Media
A3	Prezzo medio annuo	240	EUR	[listino]	Alta

FOGLIO 2 — TAM_Top_Down
Voce	Valore	Formula
Mercato settore (totale)	…	[fonte A?]
Filtro geografico	=B2*%geo	…
TAM	=…	

FOGLIO 3 — TAM_Bottom_Up
Voce	Valore	Formula
Clienti potenziali	=A1*A2	
Valore unitario annuo	=A3	
TAM bottom-up	=B2*B3	

FOGLIO 4 — SAM_SOM
Livello	Conservativo	Base	Ottimistico	Driver
SAM	…	…	…	segmento servibile
Quota ottenibile %	1%	3%	6%	capacità+conversione
SOM (€)	=SAM*quota	…	…	

FOGLIO 5 — Triangolazione_Sintesi
Misura	Top-down	Bottom-up	Scarto %	Range difendibile
TAM	…	…	=ABS(...)/...	[min–max]
Nota: stima credibile se scarto < soglia; oltre, rivedere ipotesi.

Nota: ogni cifra deriva dal foglio Ipotesi; nessun dato di mercato è inventato.

Come si usa, passo per passo

Scarica il file e aprilo. Resta editabile: si apre con Excel, Word e PowerPoint, e anche con Google Workspace o LibreOffice.
Compila prima le sezioni obbligatorie. Sono quelle che un committente o un esaminatore guarda per prime: oggetto, responsabili, criteri di accettazione.
Rigenera con il prompt sui tuoi dati. Copia il prompt di questa pagina, incolla il contesto del progetto e ottieni il documento già compilato.
Fai rivedere il risultato. Un documento corretto nel metodo ma scollegato dal progetto non regge alla prima domanda: rileggilo con chi il progetto lo conosce.

Fonti e riferimenti

UNI CEI EN ISO/IEC 17024, requisiti per gli organismi che certificano le persone
Pratiche di product management consolidate nella letteratura di settore

Chi lo pubblica

Management Academy, l'academy di Castro & Partners Srl, con sede in Via Margaritone, 30, 52100 Arezzo, Italia. I template sono prodotti dalla faculty che tiene i percorsi certificati di project e product management.

Centro d'Esame accreditato UNI 11648:2022
PMI Authorized Training Partner
Processi certificati ISO 9001:2025
PeopleCert Accredited Training Organisation
Scrum Alliance Licensed Training Provider
Crediti riconosciuti dal Consiglio Nazionale Geometri
Crediti riconosciuti dal CNAPPC
Product Manager Alliance
Ministero dell'Istruzione e del Merito

Domande frequenti

Perché due metodi invece di uno?

Perché un solo metodo nasconde gli errori. Il top-down parte da una dimensione di settore e la restringe per filtri (geografia, segmento, prezzo); il bottom-up parte dal numero di clienti potenziali per il valore unitario e risale. Quando i due risultati convergono entro un range ragionevole, la stima è credibile; quando divergono molto, il foglio lo evidenzia e ti costringe a capire quale ipotesi è sbagliata. È la triangolazione che rende il numero difendibile.

Da dove vengono i dati di mercato?

Dai dati e dalle fonti che fornisci tu. Il modello non recupera né inventa statistiche di settore: ogni input vive nel foglio Ipotesi con una colonna Fonte e una colonna Affidabilità, così è chiaro cosa è dato certo, cosa è stima e cosa va ancora verificato. Se una fonte manca, la cella resta segnaposto e l'ipotesi viene marcata come da validare invece di essere riempita con un numero plausibile ma inventato.

Il SOM è una percentuale a caso del SAM?

No, ed è l'errore più comune. Il SOM viene derivato da driver espliciti: capacità commerciale, tasso di conversione atteso, ramp-up nel tempo e quota plausibile rispetto ai concorrenti, su tre scenari (conservativo, base, ottimistico). Così la quota ottenibile non è un 'prendiamo l'1% del mercato' ma il risultato di assunzioni che puoi discutere e correggere una per una.

Dai template ai percorsi certificati

Il template è il documento. La certificazione è il metodo.

I template di questo catalogo sono la parte pratica: i documenti che le certificazioni chiedono di saper produrre. Per l'esame servono anche teoria ed esercitazione.

Prima dell'esame: banca dati di simulazione con punteggio e aree da rivedere.

Simulatore d'esame