Product ManagementAllineato alle pratiche di Product ManagementExcelGRATISAvanzato
Analisi Funnel e Retention
Pensato per i Product Manager che hanno i numeri grezzi del funnel ma devono trasformarli in una diagnosi leggibile: dove cadono gli utenti, quale step ha il drop-off peggiore, come si comporta la retention per coorte e quali interventi prioritizzare.
In sintesi
Analisi Funnel e Retention è un template
in formato Excel allineato alle pratiche di Product Management pubblicato da Management Academy.
Template prompt per analizzare funnel di attivazione e retention in Excel: conversioni step-by-step, drop-off, coorti e sintesi colli di bottiglia con azioni.
Si scarica gratuitamente con un account gratuito.
Aggiornato il 16 agosto 2026 ·
a cura della faculty di Management Academy
Le versioni di questo template
Analisi Funnel e Retention · Excel
Cosa contiene il template Analisi Funnel e Retention
Foglio Funnel di attivazione — passo per passo: utenti in valore assoluto, conversione rispetto al passo precedente, conversione cumulata rispetto al primo passo, caduta percentuale e caduta assoluta, tutte calcolate dal foglio.
La caduta assoluta accanto a quella percentuale — è la colonna che riordina le priorità: un passo che perde il 30 per cento di diecimila persone costa più di uno che perde il 60 per cento di ottocento.
Foglio Retention per coorte — utenti attivi al mese zero, uno, due e tre per coorte di ingresso, con le percentuali calcolate: distingue il problema di attivazione da quello di ritorno.
Foglio Colli di bottiglia — priorità colorata, passo critico, tasso attuale, riferimento di confronto, ipotesi di causa etichettata come tale, esperimento proposto, metrica da muovere e stato.
Formule già impostate — si inseriscono solo i numeri assoluti di ciascun passo e la dimensione delle coorti: tassi, cadute e percentuali di ritorno si calcolano da soli.
Righe di esempio e righe vuote — un percorso di attivazione completo di esempio e righe già formattate con i menu a tendina attivi.
Foglio Scale e Legenda e foglio Istruzioni — le liste di riferimento e il metodo: numeratori e denominatori dichiarati, ipotesi distinte dalle diagnosi, celle vuote invece di zeri sui periodi non maturati.
Allineato alle pratiche di Product Management. Un funnel che converte bene e una retention che crolla al primo mese sono due problemi diversi: il workbook li tiene su fogli separati perché il secondo non si risolve toccando il primo.
Versione standard
È il file pronto da compilare: intestazioni, sezioni obbligatorie e
riferimenti metodologici già al loro posto. Usala quando sai cosa
scrivere e ti serve solo la struttura corretta.
Pensato per i Product Manager che hanno i numeri grezzi del funnel ma devono trasformarli in una diagnosi leggibile: dove cadono gli utenti, quale step ha il drop-off peggiore, come si comporta la retention per coorte e quali interventi prioritizzare.
FOGLIO 1 — Funnel di Attivazione (TSV)
Step Nome_Step Utenti Conv_step_su_step Conv_cumulata Drop_off_% Drop_off_assoluto
1 Visita landing 10000 100% 100% 0% 0
2 Iscrizione 3200 32,0% 32,0% 68,0% 6800
3 Completamento profilo 2100 65,6% 21,0% 34,4% 1100
4 Prima azione chiave 980 46,7% 9,8% 53,3% 1120
5 Attivato (aha moment) 620 63,3% 6,2% 36,7% 360
(Conv_step_su_step = Utenti_step / Utenti_step_precedente; Drop_off_assoluto = Utenti_precedente - Utenti_step)
FOGLIO 2 — Retention per Coorte (% utenti attivi)
Coorte Dimensione Mese_0 Mese_1 Mese_2 Mese_3
Gen 800 100% 44% 31% 27%
Feb 950 100% 41% 29% -
Mar 1100 100% 46% - -
FOGLIO 3 — Sintesi colli di bottiglia
Priorita Step_critico Tasso Benchmark_interno Ipotesi_causa Azione_proposta Metrica_da_muovere
1 Visita->Iscrizione 32,0% n.d. Valore non chiaro in landing Test nuova value proposition Conv iscrizione
2 Iscrizione->Prima azione 46,7% n.d. Onboarding troppo lungo Ridurre step onboarding % attivati
Il prompt che lo genera sui tuoi dati
Il file qui sopra è pronto da scaricare. Se ti serve compilato sul tuo
progetto, incolla questo prompt in un assistente: costruisce lo stesso
documento con i tuoi dati.
Agisci come un Product Manager esperto di analisi del percorso di attivazione. Costruisci in italiano la diagnosi del funnel e della retention del prodotto descritto qui sotto.
Contesto:
- Prodotto e...
🔒
Prompt completo riservato agli utenti registrati
Registrati gratis per sbloccare il prompt completo e scaricare il file.
Scarica il file e aprilo.
Resta editabile: si apre con Excel, Word e PowerPoint, e anche con
Google Workspace o LibreOffice.
Compila prima le sezioni obbligatorie.
Sono quelle che un committente o un esaminatore guarda per prime:
oggetto, responsabili, criteri di accettazione.
Rigenera con il prompt sui tuoi dati.
Copia il prompt di questa pagina, incolla il contesto del progetto e
ottieni il documento già compilato.
Fai rivedere il risultato.
Un documento corretto nel metodo ma scollegato dal progetto non regge
alla prima domanda: rileggilo con chi il progetto lo conosce.
Fonti e riferimenti
UNI CEI EN ISO/IEC 17024, requisiti per gli organismi che certificano le persone
Pratiche di product management consolidate nella letteratura di settore
Chi lo pubblica
Management Academy, l'academy di Castro & Partners Srl,
con sede in Via Margaritone, 30,
52100 Arezzo, Italia. I template sono prodotti dalla
faculty che tiene i percorsi certificati di project e product management.
Centro d'Esame accreditato UNI 11648:2022
PMI Authorized Training Partner
Processi certificati ISO 9001:2025
PeopleCert Accredited Training Organisation
Scrum Alliance Licensed Training Provider
Crediti riconosciuti dal Consiglio Nazionale Geometri
Cosa succede se ho solo i numeri assoluti di ogni step?
+
Il modello calcola lui i tassi di conversione step-to-step, il tasso cumulato e il drop-off a partire dai valori assoluti che fornisci. Fornisce anche le formule Excel da incollare.
Posso analizzare la retention senza dati di coorte?
+
Il foglio coorti richiede i dati per coorte (utenti che ritornano per periodo). Se non li hai, il modello compila solo i fogli funnel e lascia il foglio coorti come struttura vuota pronta all'uso.
Il modello inventa interpretazioni?
+
No. La sintesi dei colli di bottiglia si basa esclusivamente sui tassi che derivano dai tuoi numeri; le azioni proposte sono ipotesi etichettate come tali, da validare con esperimenti.
Dai template ai percorsi certificati
Il template è il documento. La certificazione è il metodo.
I template di questo catalogo sono la parte pratica: i documenti che le certificazioni
chiedono di saper produrre. Per l'esame servono anche teoria ed esercitazione.
