Product ManagementAllineato alle pratiche di Product ManagementExcelGRATISIntermedio
KPI Tree
Un cruscotto pieno di numeri scollegati non dice dove agire. Un KPI tree sì. Questo prompt scompone la tua metrica obiettivo (la north star o un risultato di business) nei driver che la determinano, livello dopo livello, fino alle leve operative su cui qualcuno può davvero intervenire — e tiene insieme l'albero con la relazione matematica esatta tra padre e figli, così muovere una leva si riflette in cima. Per ogni nodo: valore attuale, target, gap e sensibilità. In fondo, le leve ordinate per impatto sull'obiettivo. Solo i tuoi numeri.
In sintesi
KPI Tree è un template
in formato Excel allineato alle pratiche di Product Management pubblicato da Management Academy.
Prompt avanzato per un KPI tree in Excel: scomposizione della metrica obiettivo nei driver con formule, valore e target per nodo, sensibilità e priorità delle leve.
Si scarica gratuitamente con un account gratuito.
Aggiornato il 16 agosto 2026 ·
a cura della faculty di Management Academy
Le versioni di questo template
KPI Tree · Excel
Cosa contiene il template KPI Tree
Albero con relazioni esplicite — ogni nodo non foglia dichiara la formula che lo lega ai figli, così muovere una leva in basso si riflette in cima.
Valore, target e scarto — lo scarto e la sua percentuale calcolati dal foglio, non digitati a mano.
Leve operative agganciate ai nodi — ogni leva collegata al nodo su cui incide, con la variazione da testare e la fattibilità da 1 a 5.
Sensibilità — di quanto si muove la metrica obiettivo se la leva si muove di quella variazione, a parità del resto.
Priorità di intervento — le leve ordinate per rapporto fra impatto e sforzo, calcolato dal foglio.
Menu a tendina — livello del nodo, tipo di relazione, unità e qualità del dato scelti da liste chiuse.
Foglio istruzioni — come si verifica che i figli ricostruiscano il padre, quando fermarsi a scendere e come si legge la sensibilità senza sopravvalutarla.
Foglio .xlsx brandizzato Management Academy, con intestazione bloccata, un albero di esempio già valorizzato e righe vuote per i rami del tuo modello.
Versione standard
È il file pronto da compilare: intestazioni, sezioni obbligatorie e
riferimenti metodologici già al loro posto. Usala quando sai cosa
scrivere e ti serve solo la struttura corretta.
Un cruscotto pieno di numeri scollegati non dice dove agire. Un KPI tree sì. Questo prompt scompone la tua metrica obiettivo (la north star o un risultato di business) nei driver che la determinano, livello dopo livello, fino alle leve operative su cui qualcuno può davvero intervenire — e tiene insieme l'albero con la relazione matematica esatta tra padre e figli, così muovere una leva si riflette in cima. Per ogni nodo: valore attuale, target, gap e sensibilità. In fondo, le leve ordinate per impatto sull'obiettivo. Solo i tuoi numeri.
FOGLIO 1 — Albero_KPI
Nodo_ID Livello Metrica Formula_composizione Valore_attuale Target Gap Unità
N0 0 Ricavo ricorrente (North Star) =N1*N2 1.200.000 1.560.000 =Target-Attuale EUR
N1 1 Clienti attivi =N1a*N1b 5.000 6.000 … n
N2 1 Valore medio per cliente —(foglia) 240 260 … EUR
N1a 2 Nuovi clienti =Traffico*Conversione … … … n
N1b 2 Retention —(foglia) 0,82 0,85 … %
FOGLIO 2 — Leve_Operative
Leva Nodo_collegato Valore_attuale Variazione_test Fattibilità(1-5)
Migliorare conversione checkout N1a 2,1% +0,3pp 4
FOGLIO 3 — Sensibilità
Leva ΔLeva ΔNorth_Star_stimata Formula
Conversione +0,3pp +0,3pp =… propagazione lungo l'albero
FOGLIO 4 — Priorità_Intervento
Leva Impatto_su_NorthStar Fattibilità Impatto/Sforzo Rank
Conversione checkout +€… 4 =Impatto/(6-Fatt) 1
Nota: ogni nodo non foglia è calcolato dai figli; valori ignoti derivati dall'albero o marcati 'da rilevare'.
Il prompt che lo genera sui tuoi dati
Il file qui sopra è pronto da scaricare. Se ti serve compilato sul tuo
progetto, incolla questo prompt in un assistente: costruisce lo stesso
documento con i tuoi dati.
Agisci come un analista di prodotto che deve trasformare un cruscotto di numeri scollegati in un modello che dice dove agire. Costruisci in italiano un KPI TREE: la scomposizione della metrica obietti...
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Resta editabile: si apre con Excel, Word e PowerPoint, e anche con
Google Workspace o LibreOffice.
Compila prima le sezioni obbligatorie.
Sono quelle che un committente o un esaminatore guarda per prime:
oggetto, responsabili, criteri di accettazione.
Rigenera con il prompt sui tuoi dati.
Copia il prompt di questa pagina, incolla il contesto del progetto e
ottieni il documento già compilato.
Fai rivedere il risultato.
Un documento corretto nel metodo ma scollegato dal progetto non regge
alla prima domanda: rileggilo con chi il progetto lo conosce.
Fonti e riferimenti
UNI CEI EN ISO/IEC 17024, requisiti per gli organismi che certificano le persone
Pratiche di product management consolidate nella letteratura di settore
Chi lo pubblica
Management Academy, l'academy di Castro & Partners Srl,
con sede in Via Margaritone, 30,
52100 Arezzo, Italia. I template sono prodotti dalla
faculty che tiene i percorsi certificati di project e product management.
Centro d'Esame accreditato UNI 11648:2022
PMI Authorized Training Partner
Processi certificati ISO 9001:2025
PeopleCert Accredited Training Organisation
Scrum Alliance Licensed Training Provider
Crediti riconosciuti dal Consiglio Nazionale Geometri
Cosa distingue un KPI tree da una lista di metriche?
+
La relazione matematica tra i livelli. In un KPI tree ogni metrica padre è funzione esplicita dei suoi figli (ricavo = clienti × valore medio; clienti = traffico × conversione), così l'albero è coerente: se cambi un driver in basso, l'effetto risale fino alla north star. Una lista di metriche è solo un elenco; un albero è un modello causale-aritmetico che ti dice quanto conta ogni leva. Il prompt impone che ogni nodo non foglia abbia la sua formula di composizione.
Come capisco su quale leva agire per prima?
+
Dal foglio sensibilità e dal foglio priorità. Per ogni leva operativa il modello stima di quanto si muove la north star a fronte di una variazione data della leva (a parità del resto), e incrocia questo impatto con la fattibilità che indichi tu. Le leve finiscono ordinate per rapporto impatto/sforzo: vedi subito dove un punto percentuale di miglioramento conta di più e dove invece muoverebbe pochissimo l'obiettivo.
Devo già avere tutti i valori delle metriche?
+
Lavora con quello che hai. I nodi con valore noto vengono popolati; per quelli ignoti il modello lascia un segnaposto e, dove la relazione lo consente, calcola il valore mancante dagli altri nodi dell'albero (se conosci ricavo e clienti, ricava il valore medio). Non inventa numeri: o li deriva dalla struttura dell'albero, o li marca come da rilevare.
Dai template ai percorsi certificati
Il template è il documento. La certificazione è il metodo.
I template di questo catalogo sono la parte pratica: i documenti che le certificazioni
chiedono di saper produrre. Per l'esame servono anche teoria ed esercitazione.
