Product Management Allineato alle pratiche di Product Management Excel GRATIS Avanzato

Modello Unit Economics LTV/CAC

Per founder e finance manager che devono capire se acquisire un cliente conviene: questo prompt produce un workbook con foglio Assunzioni (prezzo, margine, churn, costo acquisizione), foglio Unit economics che calcola ARPA, margine lordo, lifetime, LTV, CAC, LTV/CAC e payback, e foglio Sensitivita che fa variare churn e margine, tutto con formule esplicite e tracciabili.

In sintesi

Modello Unit Economics LTV/CAC è un template in formato Excel allineato alle pratiche di Product Management pubblicato da Management Academy. Prompt avanzato per un modello di unit economics in Excel: assunzioni, LTV, CAC, LTV/CAC, payback e analisi di sensitivita su churn e margine, con formule pronte. Si scarica gratuitamente con un account gratuito.

In questa pagina

Le versioni di questo template
Cos'è e quando si usa
Il prompt che lo genera
Come si usa, passo per passo
Fonti e riferimenti
Domande frequenti

Aggiornato il 16 agosto 2026 · a cura della faculty di Management Academy

Le versioni di questo template

Modello Unit Economics LTV/CAC · Excel

Anteprima del template Modello Unit Economics LTV/CAC in formato Excel

Cosa contiene il template Modello Unit Economics LTV/CAC

Foglio Unit economics — una riga per combinazione di scenario e segmento: a sinistra le quattro assunzioni, a destra tutte le grandezze derivate.
Assunzioni esplicite — ARPA mensile, margine lordo, churn mensile e CAC, con la colonna Note per la fonte e il periodo di ciascun dato.
Metriche calcolate — lifetime medio, margine mensile per cliente, LTV, rapporto LTV su CAC, payback in mesi e margine netto del primo anno, tutte con formule vive e visibili nelle celle.
Analisi di sensibilità — righe che fanno variare churn e margine lordo una assunzione alla volta, per vedere quale leva sposta davvero il rapporto.
Giudizio automatico — LTV/CAC classificato in sano, fragile o insostenibile, payback colorato verde fino a 6 mesi, giallo fino a 12 e rosso oltre.
Foglio Scale e Legenda — liste chiuse per scenario e segmento e la nota sui limiti del modello.
Foglio Istruzioni — le formule, i tranelli del churn e le soglie da leggere con prudenza.

Allineato alle pratiche di Product Management sulla misura della sostenibilità dell'acquisizione.

Versione standard

È il file pronto da compilare: intestazioni, sezioni obbligatorie e riferimenti metodologici già al loro posto. Usala quando sai cosa scrivere e ti serve solo la struttura corretta.

Scarica per Excel

Cos'è e quando si usa

Riferimento: Product Management Allineato alle pratiche di Product Management
Processo: Metriche e crescita
Fase di progetto: Template per metriche, KPI e OKR
Livello: Avanzato
Certificazioni: Product Manager (UNI 17024)

Cosa contiene il file

FOGLIO 1 — Assunzioni
Parametro	Valore	Nota
Prezzo medio mensile (ARPA)	49	[da fornire]
Margine lordo %	75	[da fornire]
Churn mensile %	4	[da fornire]
CAC (costo acquisizione cliente)	180	[da fornire]

FOGLIO 2 — Unit economics
Metrica	Formula	Valore
Lifetime (mesi)	=1/(Assunzioni!B4/100)	=1/(Assunzioni!B4/100)
Margine mensile per cliente	=Assunzioni!B2*Assunzioni!B3/100	=Assunzioni!B2*Assunzioni!B3/100
LTV	=B3*B2 (margine mensile x lifetime)	=Assunzioni!B2*Assunzioni!B3/100*(1/(Assunzioni!B4/100))
CAC	=Assunzioni!B5	=Assunzioni!B5
LTV / CAC	=B4/B5	=B4/B5
Payback (mesi)	=CAC / margine mensile	=Assunzioni!B5/(Assunzioni!B2*Assunzioni!B3/100)

FOGLIO 3 — Sensitivita LTV/CAC (churn riga, margine colonna)
Churn% \ Margine%	65	75	85
3	=calcolo	=calcolo	=calcolo
4	=calcolo	=calcolo	=calcolo
5	=calcolo	=calcolo	=calcolo

Legenda formule (EN): SE()=IF(). Nota: LTV/CAC >3 e payback <12 mesi sono soglie indicative, non garanzie.

Il prompt che lo genera sui tuoi dati

Il file qui sopra è pronto da scaricare. Se ti serve compilato sul tuo progetto, incolla questo prompt in un assistente: costruisce lo stesso documento con i tuoi dati.

Agisci come un analista senior di unit economics che lavora con team di prodotto e con il controllo di gestione. Aiutami a costruire il modello di unit economics del mio business in italiano, con form...

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Come si usa, passo per passo

Scarica il file e aprilo. Resta editabile: si apre con Excel, Word e PowerPoint, e anche con Google Workspace o LibreOffice.
Compila prima le sezioni obbligatorie. Sono quelle che un committente o un esaminatore guarda per prime: oggetto, responsabili, criteri di accettazione.
Rigenera con il prompt sui tuoi dati. Copia il prompt di questa pagina, incolla il contesto del progetto e ottieni il documento già compilato.
Fai rivedere il risultato. Un documento corretto nel metodo ma scollegato dal progetto non regge alla prima domanda: rileggilo con chi il progetto lo conosce.

Fonti e riferimenti

UNI CEI EN ISO/IEC 17024, requisiti per gli organismi che certificano le persone
Pratiche di product management consolidate nella letteratura di settore

Chi lo pubblica

Management Academy, l'academy di Castro & Partners Srl, con sede in Via Margaritone, 30, 52100 Arezzo, Italia. I template sono prodotti dalla faculty che tiene i percorsi certificati di project e product management.

Centro d'Esame accreditato UNI 11648:2022
PMI Authorized Training Partner
Processi certificati ISO 9001:2025
PeopleCert Accredited Training Organisation
Scrum Alliance Licensed Training Provider
Crediti riconosciuti dal Consiglio Nazionale Geometri
Crediti riconosciuti dal CNAPPC
Product Manager Alliance
Ministero dell'Istruzione e del Merito

Domande frequenti

Come calcola LTV e payback il modello?

Dal foglio Assunzioni: il lifetime medio e 1/churn, l'ARPA mensile per il margine lordo da il margine per cliente, e LTV = ARPA x margine% x lifetime. Il payback in mesi e CAC diviso il margine mensile per cliente. Ogni formula e visibile nelle celle, non nascosta, cosi puoi verificare la logica.

Cosa mostra l'analisi di sensitivita?

Il foglio Sensitivita ricalcola LTV e LTV/CAC al variare di churn e margine lordo su una griglia, cosi vedi quanto il risultato dipende da assunzioni fragili e quale leva sposta di piu il rapporto. Aiuta a non basare decisioni su un singolo scenario.

Il modello usa numeri reali del mio business?

Solo quelli che inserisci tu nel foglio Assunzioni. Senza dati, il modello mette valori-esempio chiaramente marcati come da sostituire e non spaccia stime per dati reali; il resto si ricalcola dalle assunzioni.

Dai template ai percorsi certificati

Il template è il documento. La certificazione è il metodo.

I template di questo catalogo sono la parte pratica: i documenti che le certificazioni chiedono di saper produrre. Per l'esame servono anche teoria ed esercitazione.

Prima dell'esame: banca dati di simulazione con punteggio e aree da rivedere.

Simulatore d'esame